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आपके लघु व्यवसाय विपणन में सुधार के 7 तरीके

द्वाराजेना डनहम16 मार्च, 2021

सारांश: चाहे आप एक अनुभवी उद्यमी हों या आप अभी शुरुआत कर रहे हों, हम आपके छोटे व्यवसाय को अगले स्तर तक ले जाने में मदद करने के लिए यहां हैं। अपने दर्शकों को परिभाषित करने से लेकर अपनी वेबसाइट में निवेश करने तक, हमारी कुछ पसंदीदा लघु व्यवसाय विपणन रणनीतियाँ हैं।

आपने फ़ैसला लेने और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया है - या अपने मौजूदा व्यवसाय को अगले स्तर तक ले जाने का फैसला किया है। यह एक अद्भुत लक्ष्य है! इसलिए, हम इसे प्राप्त करने योग्य बनाने के लिए अपनी सर्वोत्तम युक्तियां और तरकीबें पेश कर रहे हैं - और अपने छोटे व्यवसाय के विपणन को बढ़ावा दें।

अपने लक्षित दर्शकों को कैसे परिभाषित करें

इससे पहले कि आप लगभग कुछ और कर सकें, आपको करने की आवश्यकता हैअपने दर्शकों को परिभाषित करें . यदि आपने कोई व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लिया है, तो संभवतः आपके पास पहले से ही कम से कम एक ग्राहक है - इसलिए देखें कि आपके वर्तमान विपणन प्रयासों पर कौन प्रतिक्रिया दे रहा है और अपने दर्शकों को तोड़ दें। ऐसी किसी भी चीज़ पर विचार करना सुनिश्चित करें जो आपके उत्पाद या सेवा के बारे में ग्राहक की पसंद को प्रभावित कर सकती है। अपने लक्षित दर्शकों के बारे में जानबूझकर और पूरी तरह से होने से आपको लंबे समय में पैसे की बचत होगीतथाअपने मौजूदा प्रयासों को और अधिक प्रभावी बनाएं।

जमीनी स्तर? अपने दर्शकों से मिलेंकहाँ पेवे हैं - और आप ऐसा तभी कर सकते हैं जब आप जानते होंकौनवे हैं।

अपने सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का चुनाव कैसे करें

तो आप जानते हैं कि आपके दर्शक कौन हैं, लेकिन आप उन्हें कैसे ढूंढते हैं? यदि आप सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का चयन कर रहे हैं, तो प्रत्येक के जनसांख्यिकीय उपयोग के बारे में जानने के लिए और दिन का कौन सा समय सबसे अधिक सक्रिय है, यह जानने के लिए Google का उपयोग करें। ध्यान रखें कि सोशल मीडिया एक सटीक विज्ञान नहीं है, इसलिए परीक्षण और त्रुटि अभी भी आपका मित्र है।

जब आप शुरुआत कर रहे हों, तो सोचें कि आप अपने में क्या देखते हैंअपना सोशल मीडिया फ़ीड। क्या ऐसी विशिष्ट प्रकार की सामग्री है जिसके साथ आप जुड़ने की अधिक संभावना रखते हैं? Instagram अत्यधिक दृश्य व्यवसायों के लिए अच्छा काम करता है, जबकि Facebook सेवाओं के लिए एक बेहतर विकल्प हो सकता है।

आपको अपनी वेबसाइट में निवेश क्यों करना चाहिए

कोई बात नहीं, आपके पास एक प्रभावी साइट होनी चाहिए। सभी सड़कें आपकी वेबसाइट पर वापस जाती हैं। व्यवहार में इसका क्या अर्थ है? आपकी साइट का उपयोग और नेविगेट करने में आसान होना चाहिए। इस तरह, जब कोई इच्छुक ग्राहक आपकी साइट पर आता है, तो वे आसानी से वह पा सकते हैं जिसकी उन्हें तलाश है। उन्हें आपकी सेवाओं के लिए खरीदारी करने या साइन अप करने से रोकने वाली कोई बात नहीं होनी चाहिए।

एक प्रभावी वेबसाइट में बहुत सारे चलते-फिरते टुकड़े होते हैं: इसे अच्छा दिखने, स्पष्ट कॉल टू एक्शन, मोबाइल पर जल्दी लोड होने की आवश्यकता होती हैतथा डेस्कटॉप, और एडीए-अनुपालन हो - बस कुछ का नाम लेने के लिए। जबकि आपके द्वारा उपयोग किए जा सकने वाले निःशुल्क टेम्पलेट विकल्प हैं (जैसे Wix, WordPress, या Squarespace), वे अक्सर कम अनुकूलन योग्य होते हैं। वर्डप्रेस वेबसाइट वास्तव में स्वर्ण मानक बन गई हैं।

सभी सड़कें आपकी वेबसाइट पर वापस जाती हैं।

आपकी वेबसाइट के डिजाइन में एक अग्रिम निवेश समय के साथ खुद के लिए भुगतान से अधिक होगा - खासकर जब एक क्लासिक, कालातीत शैली के साथ डिज़ाइन किया गया हो। यदि आप एक अधिक किफायती विकल्प की तलाश कर रहे हैं, तो वेब विकास का अध्ययन करने वाले छात्र को खोजें: उन्हें वास्तविक दुनिया का अनुभव मिलेगा और आपको एक ठोस वेबसाइट मिलेगी जिसे आप वहन कर सकते हैं। यह एक जीत-जीत है।

अपने मार्केटिंग अभियान का परीक्षण कैसे करें

आपने अपने लक्षित दर्शकों पर लगन से शोध किया है, अपना सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म चुना है, और अपनी वेबसाइट तैयार की है। अब आप दुनिया को बताएं कि आप क्या करते हैं।

यदि आप भुगतान-प्रति-क्लिक (पीपीसी के रूप में भी जाना जाता है) या सोशल मीडिया विज्ञापन अभियान बना रहे हैं, तो अपने बजट के एक छोटे हिस्से का उपयोग करें। इसे थोड़े समय के लिए चलाएं (उदाहरण के लिए, एक सप्ताह), और देखें कि कौन प्रतिक्रिया देता है। छोटे पैमाने पर विभिन्न खोजशब्दों और जनसांख्यिकीय लक्ष्यों का परीक्षण करने से आपको लंबे समय में पैसे की बचत होगीतथाअपने पूरे अभियान को और अधिक प्रभावशाली बनाएं।

एक “अच्छी” क्लिक-थ्रू दर — उन लोगों की संख्या जो आपके लिंक पर क्लिक करते हैं, न कि केवल विज्ञापन देखते हैं —उद्योग और विज्ञापन के प्रकार के अनुसार भिन्न होता है . बुनियादी स्तर पर, इंप्रेशन पर 3-5% रिटर्न एक सफलता है। यदि आप पीपीसी अभियान का उपयोग कर रहे हैं, तो अंगूठे का एक अच्छा नियम यह है कि आपको खर्च किए गए प्रत्येक $ 1 के लिए कम से कम $ 2 वापस करना चाहिए। जब तक आप उस बिंदु तक नहीं पहुंच जाते, तब तक अपने विज्ञापन अभियान में बदलाव करते रहें।

एक बार जब आप एक प्रभावी अभियान को पकड़ लेते हैं, तो आप इसे लगभग छह महीने तक चला सकते हैं, यह मानते हुए कि यह सदाबहार है और लगातार अच्छा प्रदर्शन कर रहा है। बेशक, सभी अभियान एक पठार पर पहुंच जाएंगे — यह नई रणनीतियों का परीक्षण शुरू करने के लिए आपका संकेतक है।

अपने व्यापार बजट का प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे करें

बुनियादी ढांचे में निवेश करने से आपकी मार्केटिंग अधिक प्रभावी होगी और आपको अधिक प्रबंधनीय कार्यभार मिलेगा। यहाँ हमारे तीन पसंदीदा हैं।

  1. ईमेल व्यापार:  एक अच्छा ईमेल अभियान बनाना आपके संदेश, डिजाइन और एक अच्छे ईमेल मार्केटिंग प्लेटफॉर्म पर आता है। लेकिन उन्हें बैंक को तोड़ने की जरूरत नहीं है। वास्तव में, अधिकांश प्लेटफार्मों में आपको आरंभ करने के लिए एक निःशुल्क संस्करण (या एक सस्ता एक) और अंतर्निर्मित टेम्पलेट होते हैं। MailChimp और लगातार संपर्क में मौजूदा और संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत को प्रबंधित करने में मदद करने के लिए कई उत्पाद और मूल्य बिंदु हैं। आप जिस भी सामान्य ईमेल पते से ईमेल भेज रहे हैं — या अपनी साइट या व्यवसाय कार्ड पर ऑफ़र कर रहे हैं — वह सीधा और पेशेवर होना चाहिए, जैसे[ईमेल संरक्षित] . लेकिन बुद्धिमानी से चुनें क्योंकि कुछ ईमेल प्लेटफ़ॉर्म उन पतों से ईमेल को बाउंस कर देंगे जिन्हें वे स्पैमी के रूप में देखते हैं।
  2. सोशल मीडिया निर्धारण उपकरण: यदि आप सोशल मीडिया प्रोफाइल बनाते हैं, तो अपनी पोस्ट को शेड्यूल करने और एनालिटिक्स को ट्रैक करने के लिए निवेश करें। साथविकल्प के टन चुनने के लिए, आप वह ढूंढ सकते हैं जो आपके लिए सबसे अच्छा काम करता है। सोशल मीडिया प्रबंधन उपकरण आपको वास्तविक समय में पोस्ट करने के लिए घड़ी के खिलाफ दौड़ने के बजाय जानबूझकर और पोस्टिंग के अनुरूप होने की अनुमति देते हैं। बातचीत और जुड़ाव के आधार पर पोस्ट करने का सबसे अच्छा समय होने पर वे आपको यह पता लगाने में भी मदद करेंगे।
  3. उच्च गुणवत्ता संपार्श्विक: उच्च-गुणवत्ता वाले संपार्श्विक या "पीछे छोड़ें" के लिए भी कुछ कहा जाना चाहिए - वे मूर्त टुकड़े जो स्मृति बनाने में मदद करते हैं और इच्छुक ग्राहकों को पकड़ने के लिए कुछ देते हैं। ये पोस्टकार्ड से लेकर ब्रोशर तक कुछ भी हो सकते हैं जिन्हें आप मीटिंग्स या इवेंट्स में संभावनाओं के साथ साझा कर सकते हैं या डिजिटल रूप से भेज सकते हैं।

अपने व्यवसाय को ऑनलाइन कैसे नोटिस करें

किसी भी मीडिया कवरेज और समीक्षाओं सहित आपके व्यवसाय की ऑनलाइन उपस्थिति का एक हिस्सा आपके ब्रांड की प्रतिष्ठा है। अच्छा इकट्ठा करने के लिए काम करें,वास्तविक आपके व्यवसाय पर समीक्षाएँ। आप ग्राहकों को अपने ईमेल अभियानों में या पुरस्कृत समीक्षकों के लिए पूछकर समीक्षा छोड़ने के लिए प्रोत्साहित करने में सक्षम हो सकते हैं - या साइट आगंतुकों को एक सर्वेक्षण पूरा करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। एक बार जब आपको समीक्षाएं मिलनी शुरू हो जाएं, तो अच्छे और बुरे दोनों का जवाब दें — कैसेतुमप्रतिक्रिया आधी लड़ाई है।सुनिश्चित करें कि आप इसके साथ सेट हैंGoogle मेरा व्यवसाय (जो आपको Google खोज और मानचित्र पर अपनी व्यावसायिक प्रोफ़ाइल और साइट का प्रचार करने के साथ-साथ अपडेट पोस्ट करने देता है), GlassDoor, Yelp, और अन्य प्लेटफ़ॉर्म जिन्हें आपके दर्शक शायद खोज रहे हों। अपने सभी पेजों को आसानी से अप टू डेट रखने के लिए अपने प्रोफाइल की एक सूची रखें।

रुझानों से आगे रहें

फेसबुक या गूगल पर एल्गोरिदम में एक और बदलाव? रखना आधी लड़ाई है। Google रैंकिंग और सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (SEO) के लिए, आप वास्तव में सहायक सामग्री बनाना चाहते हैं। बोनस अंक अगर यह सवाल-जवाब पर आधारित है। आप जो भी सामग्री जोड़ रहे हैं, उसे हमेशा एक एसईओ हड़पने से अधिक की आवश्यकता होती है क्योंकि खोज इंजन उन लेखों को रैंक करना पसंद करता है जो वास्तव में उपयोगकर्ताओं के लिए उपयोगी होते हैं, न कि उन लोगों के लिए जो कीवर्ड से भरे होते हैं।

पिछले कुछ वर्षों में सोशल मीडिया का रुझान वीडियो की ओर हुआ है, और यह संभवतः जारी रहेगा। अधिकांश एल्गोरिदम वीडियो को बढ़ावा देते हैं, जिसका अर्थ है कि फेरबदल में आपकी स्थिर छवि खो सकती है। लेकिन व्यवसाय शुरू करने के लिए, वीडियो महंगा और समय लेने वाला लग सकता है। यदि आप एक सीमित बजट पर काम कर रहे हैं, तो सोचें कि एक वीडियो को छोटी क्लिप में विभाजित करके आप अपने पैसे के लिए और अधिक धमाकेदार कैसे प्राप्त कर सकते हैं, जिसे आप समय के साथ वितरित कर सकते हैं, या विभिन्न उद्देश्यों की पूर्ति के लिए अलग-अलग तरीकों से एक साथ विभाजित कर सकते हैं।

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जेना डनहम

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के तहत दायर:छोटा व्यवसाय

सही टूल के साथ, आप अपने छोटे व्यवसाय को नया और रूपांतरित कर सकते हैं। हाई-स्पीड बिजनेस इंटरनेट से लेकर डिजिटल मार्केटिंग टिप्स और ट्रिक्स तक, हम आपको अपनी पहचान बनाने में मदद करेंगे।